獵頭職位/Position Type
深圳 深圳某醫(yī)療科技公司 醫(yī)療器械銷售總監(jiān) 40-60萬
來源：1藥才獵頭公司瀏覽：2163次發(fā)布時間：2017-11-16
職位描述
崗位職責(zé)：
銷售管理：
1）、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
2）、在銷售過程中建立和完善對內(nèi)對外的工作流程和程序，確立問題的有效解決渠道和方式，保持團隊的工作效率；
3）、負(fù)責(zé)公司的銷售運作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度。定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；
4）、根據(jù)業(yè)績報告，并分析報告中所反映的業(yè)務(wù)問題，制定有針對性策略；
5）、與國內(nèi)外專家教授、臨床醫(yī)院及集團醫(yī)院管理層建立良好互動；
6）、與市場部及其它部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段。深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
團隊管理：
1）、管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售團隊，控制費用，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動，有效地管理、考核本部門直屬下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃；
2）、建立客戶檔案進行規(guī)范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查；
崗位要求：
1）、出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)技能；
2）、善于和各級員工的進行有效的溝通；
3）、熟悉醫(yī)療產(chǎn)品、項目及醫(yī)院運營方面的知識；
4）、能夠有效激勵員工，熟悉激勵措施；
5）、熟悉員工認(rèn)可和回報措施；
6）、掌握皮膚激光美容、員工輔導(dǎo)的專業(yè)技能基礎(chǔ)知識；
7）、出色的分解問題、解決問題的能力；
8）、有效的時間管理概念。
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